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眼看就快到月底了，但這個月的銷售目標(biāo)還差一大截，該怎么辦呢？當(dāng)然要給銷售人員一些激勵，但是一般不痛不癢的激勵方法，比如說：完成目標(biāo)的每人獎勵100塊錢，又或者每天開早會灌心靈雞湯等等，是不會有太大效果的。那這時候激勵員工最有效的方法是什么呢？下面是著名管理專家給出的對銷售人員最有效的激勵方法，這個方法分五步，只要照著做，到月底一定能完成業(yè)績目標(biāo)！

一，核定業(yè)績差額。比如這個月的業(yè)績目標(biāo)是8萬，那截止這天還差多少，你一定要算出來。具體方法是店長、老板帶著員工一起來核算，看看總數(shù)差多少，分到每個人頭上差多少，然后形成表格。因為很多員工實際上對數(shù)字和目標(biāo)不敏感，這么復(fù)盤一下，他們對自己的剩余業(yè)績會更加的清晰，也更有緊迫感。 

二，化整為零。比如說這個月的業(yè)績目標(biāo)是8萬，已經(jīng)完成了6萬還差2萬，這個時候老板不要籠統(tǒng)的說你這個月還差2萬的業(yè)績，最好把2萬的業(yè)績平均到剩余的每一天。比如剩余五天平均每天就是4000，那么每天如果一個員工服務(wù)三個客人，每單的業(yè)績就是1333。為什么呢？原因很簡單，把大目標(biāo)變成每一天的小目標(biāo)，可以有效的降低員工的心理負(fù)擔(dān)，讓其輕裝上陣。

三，設(shè)置龍頭獎。在月底最后幾天的時間，哪個銷售人員第一個完成當(dāng)天的銷售目標(biāo)，就獎勵他一個龍頭獎，要知道物質(zhì)激勵是最有效的。 

四，設(shè)置日最高獎。當(dāng)天完成的業(yè)績最高的那個人，就可以獎勵他一個日業(yè)績最高獎。

五，設(shè)置龍尾獎。有的銷售員工，他既沒有拿到龍頭獎，也沒有拿到日最高獎，但是他最后總算把業(yè)績目標(biāo)完成了，那就可以給他獎勵一個龍尾獎。 

以上就是在月底能有效激勵員工完成業(yè)績目標(biāo)的五個步驟，照著做不但能順利完成目標(biāo)，甚至能超額完成！另外，要想按時完成銷售目標(biāo)，銷售人員的素質(zhì)也很重要，所以你公司ta職位的那些在職者，也就是招聘經(jīng)理、招聘專員這些人，工作能力一定要很強，也要有很強的責(zé)任心，這樣才能源源不斷的給公司招聘合格的銷售人員。