品牌的打造不是久而久之就能實(shí)現(xiàn)的事件，在淘寶上打造本人的品牌就更難了。如何打造本人的專屬品牌呢？網(wǎng)店網(wǎng)為你收拾了一個(gè)思路，現(xiàn)跟你做如下分享。
如何打造一個(gè)全新品牌？我們是小賣家，我們沒(méi)錢，我們能不能做品牌？我們的品牌很小，我們?cè)趺礃幼龀纱笃放�？我們是產(chǎn)業(yè)品品牌，我們是b2b的，我們都是b2c的，我們需要不需要品牌？我們現(xiàn)在生意做得挺好，也不愁賣，接點(diǎn)oem什么的，需要不需要做品牌？如何發(fā)明淘寶網(wǎng)絡(luò)品牌？新品牌怎么走進(jìn)消費(fèi)者的心？
一個(gè)初創(chuàng)的品牌，怎么樣進(jìn)入買家的心？無(wú)比簡(jiǎn)單：點(diǎn)燃他的欲望，讓他認(rèn)為買到你的東西，真的討到了便宜，你告知他，你產(chǎn)品的所有的利益都是真的。
畢竟是什么樣的起因讓買家必定會(huì)購(gòu)置？
買家到我們的店鋪買貨色時(shí)，他們的需要已經(jīng)不見(jiàn)了，須要變成了愿望。誰(shuí)能把買家的須要變成了欲望而且這個(gè)愿望在屁股下面焚燒的話，那么這個(gè)銷售破馬就能達(dá)成，所以賣房子比賣白菜都快，由于賣房的人比誰(shuí)都理解銷售。
我們講需要的話，一天三頓飯，躺下兩平方米，開(kāi)個(gè)車有空調(diào)就算不錯(cuò)了，所有的高級(jí)汽車在中國(guó)的公路上一旦施展它的機(jī)能全體是守法，因?yàn)槲覀兏咚俟�路限速�?20 公里/時(shí)。買個(gè)蘭博基尼干什么？一腳下去就超速守法了。我們買那么好的車干什么？不曉得。確定不是需求，是欲望對(duì)嗎？
中國(guó)所有的富人區(qū)的別墅區(qū)都是最不像樣的，因?yàn)槲覀冎挥匈I一個(gè)別墅第一就是挖地下室，挖完地下室把所有的陽(yáng)臺(tái)都變成陽(yáng)光房，我們要把所有的草坪都變成空中花園。你們家多少口人？三口，** 平方米的房子，媽媽叫兒子吃飯已經(jīng)要用步話機(jī)了，還要往上蓋一層往下挖一層干什么？你們躺在地下有的是時(shí)光，現(xiàn)在別在那兒挖了！能夠這樣說(shuō)嗎？不能夠。還在那兒挖。我們是為欲望而活。
買家買貨色不是為了便宜，而是為了討便宜。討到廉價(jià)了他就愉快，所以大伙兒當(dāng)初都說(shuō)上網(wǎng)去淘大略就是這樣的起因。我舉一個(gè)例子，我們的毛巾，當(dāng)初主流的毛巾是多少錢一條？12 塊錢。這是城鎮(zhèn)花費(fèi)。我們最主流的毛巾是 12 塊錢一條�？墒且粭l真正好的毛巾，能賣到多少錢？100 塊錢。我們不買，我們感到 100 塊錢的毛巾太貴了，毛巾就值 12 塊錢。我們來(lái)算筆賬。一條毛巾女同道用的時(shí)光還短一點(diǎn)，或許三個(gè)月，男同道一條毛巾不必破那沒(méi)完。男人的花費(fèi)最奇異，80 塊錢一包中華香煙，見(jiàn)到人就給一支，4 塊錢一支，啪啪啪就分出去了，68 塊錢一杯咖啡，見(jiàn)者有份，可是咱們一支牙膏，把牙膏皮擠破了還在擠，毛巾已經(jīng)好多少個(gè)洞了還在那兒用。所以一條毛巾一個(gè)男生起碼要用100天，也就是毛巾的日消費(fèi)是 1 塊錢，你為什么不肯用一條好的毛巾呢？沒(méi)想過(guò)。
素來(lái)買家都沒(méi)有因?yàn)楸鞠喽��?gòu)買過(guò)，什么時(shí)候買家是因?yàn)楸鞠喽��?gòu)買？買家素來(lái)都是信認(rèn)為真而購(gòu)置。你要不信拿一個(gè)電視機(jī)在這兒玩，把電視機(jī)的殼去掉，你買嘗嘗看。你說(shuō)材料不，我把電視機(jī)廠總工程師的所有技巧參數(shù)那么厚一摞交給你，你自己看。你能買嗎？不能買。繞一圈，我不說(shuō)了，你仍是告知我，這是什么品牌？
做品牌就是講故事
馬云用報(bào)告的方法傳布阿里巴巴品牌，這一做法被哈佛商學(xué)院命名為 零本錢營(yíng)銷 ；并寫入了哈佛商學(xué)院的案例集。
我們初創(chuàng)品牌時(shí)，都要做哪些工作呢？其實(shí)不論是初創(chuàng)品牌仍是一個(gè)成熟的品牌，凡是做品牌，我們都是給對(duì)方講一個(gè)故事。
記得馬云說(shuō)過(guò)一句話：你往臺(tái)下一站怎么看也不像個(gè)。中國(guó)貨源網(wǎng)0經(jīng)驗(yàn)，0貨源，1臺(tái)電腦，一臺(tái)電話，上千款精品,任你選擇,一對(duì)一專業(yè)服務(wù)。人，你往臺(tái)上一站，怎么看都像個(gè)神。馬總在企業(yè)內(nèi)部呈現(xiàn)是要被圍觀跟簽名的。馬云就是講故事的大家，只不外他的故事講給不同的人聽(tīng)有不同的版本罷了，所以咱們要學(xué)會(huì)做營(yíng)銷，學(xué)會(huì)做品牌，實(shí)在很簡(jiǎn)略。
講故事的人都會(huì)講一件事，這件事件對(duì)我們是有利的。比方我們要讓我們的產(chǎn)品賣得更貴，我們必定會(huì)講，你今天來(lái)買東西，略微晚了一點(diǎn)，我們昨天便宜，我們明天會(huì)更貴。房地產(chǎn)商是怎么賣房子的？你剛看過(guò) 302的房間，一回身，銷售職員跟你說(shuō)302的房子不了，你說(shuō)不可能，你再找個(gè)友人去問(wèn)，真的嗎？真的沒(méi)了。為什么？沒(méi)付定金，我們家的房子誰(shuí)先給定金這個(gè)房子就是誰(shuí)的。你非要，就說(shuō)我們經(jīng)理留了一套402，來(lái)日賣，然而我跟你說(shuō)明白，假如你先不付定金，人家先付定金，這個(gè)房子照樣不是你的。你來(lái)日還敢空著手去嗎？不敢。
所以房地產(chǎn)永遠(yuǎn)給你講一個(gè)故事。實(shí)在房?jī)r(jià)每天在漲，十分簡(jiǎn)略，由于我們買屋子有樓層系數(shù)、地輿 地位的系數(shù)，先賣便宜的后賣貴的，五天漲一個(gè)價(jià)。 所以講了一個(gè)故事給你聽(tīng)。我們的屋子每天在漲價(jià)，要買趕緊放松，這是對(duì)于它的價(jià)錢的故事。
品牌故事怎么講？