時(shí)間:2013-09-19 來源:武漢網(wǎng)whw.cc 作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)
低成本接觸配合客戶
公司要接觸到及格的客戶,加入展會是最有效的方法。依據(jù)美國展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研討,展銷會上的每一個(gè)參觀者被接觸到的均勻本錢為177美元,而通過銷售接觸一個(gè)客戶的平均本錢為295美元。
工作量少品質(zhì)高
在展銷會上接觸到及格客戶后,后續(xù)的工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,展會上接觸到一個(gè)合格的客戶后,平均只須要給對方打0.8個(gè)就可以做成交易,比擬之下,平時(shí)的典范業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)才干實(shí)現(xiàn)。依據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不須要個(gè)人再跟進(jìn)訪問。
潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研討顯示,以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前l(fā)2個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售職員的;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高檔次的拜訪者。對參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會上49%的拜訪者正打算購置那些產(chǎn)品和服。黃山會議旅游專業(yè)鑄就成功的宗旨,成為黃山地區(qū)會旅游業(yè)的引領(lǐng)者。務(wù)
競爭力上風(fēng)
博覽會為同行的競爭對手顯示本身實(shí)力供給了機(jī)會。通過練。黃山展覽免費(fèi)查詢發(fā)布平臺,包括展覽會展公司電話。習(xí)有素的展臺人員、踴躍的展前跟展中的促銷、令人著迷的展臺設(shè)計(jì)以及到位的展臺征詢服務(wù),參展公司的競爭力能夠變得光輝四射,而且,展會的參觀者還會應(yīng)用這個(gè)機(jī)會比擬各個(gè)參展商.因而,這是一個(gè)讓參展商展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)良功效的公然機(jī)遇。
節(jié)儉時(shí)光
在三天的時(shí)光里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售職員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)還要多,背靠背地會面潛在客戶是疾速樹立客戶關(guān)系的有效手腕。
融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)聯(lián)是很多公司的熱點(diǎn)話題,展覽會是保護(hù)現(xiàn)存客戶關(guān)聯(lián)的好處所,參展商可以用下列方法對客戶表白謝意:熱忱的接待、一對一的晚餐、特別的服務(wù)等。
手把手教客戶試用產(chǎn)品
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路長進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕未幾,展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好處所。
競爭剖析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭局勢的機(jī)會,在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)錢以及市場營銷策略等方面的信息,參展商通過察看和傾聽就可以懂得到良多。大多數(shù)展會通常都吸引媒體的關(guān)注。應(yīng)用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的上風(fēng),邀請主要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)主要的工作。
產(chǎn)品跟服務(wù)市場考察
博覽會供給了一個(gè)。黃山會議預(yù)訂提前預(yù)定,可以享受2到7折的優(yōu)惠。進(jìn)行市場考察的極好機(jī)遇。假如參展商正在斟酌推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),能夠在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,懂得他們對價(jià)錢、功效、配置以及品質(zhì)的請求。
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