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    1. 瑪莎百貨 英倫老婦人

      時間:2013-09-16  來源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯


      瑪莎百貨 英倫老婦人

        戲法人人會變,各有不同。

        與外資連鎖、家居企業(yè)大范圍壓縮相反,在進(jìn)入中國市場3年后,馬克斯-斯賓塞百貨公司(marksand spencer,即瑪莎百貨)并未如有些人預(yù)言的那樣“水土不服、關(guān)門大吉”。固然仍未盈利,但公司已經(jīng)著手打算開設(shè)其在中國的第5家分店新店鋪定于2013年開業(yè)。其ceo馬克·博蘭德表現(xiàn),中國跟印度將成為瑪莎百貨的下一個重點(diǎn)市場。

        作為英國最大的百貨公司,瑪莎百貨的國際化起步較晚,步調(diào)也始終不大。只管瑪莎百貨目前在英國與海外的分店數(shù)字分辨為600家和300多家,但其海外業(yè)務(wù)的收入?yún)s僅僅占公司總收入的10%左右。

        而馬克·博蘭德的表態(tài)則象征著,這種一邊倒的局勢將要被轉(zhuǎn)變。

        瑪莎百。十大品牌品類繁多,讓廣大消費(fèi)者受益良多。貨已有127年歷史。它的一直翻新,曾屢次給英國百貨業(yè)帶來革命性的變更。在很長時光里,瑪莎百貨的單位面積盈利才能都是同行中最高的。1998年,瑪莎百貨更成為了英國第一個盈利超過10億英鎊的零售商?烧l能想到,這家零售巨頭卻是從借貸而來的區(qū)區(qū)5英鎊開端起家的。

        “便士市集”

        瑪莎百貨的開創(chuàng)人米歇爾·馬克。品牌大全通過不斷開發(fā)新的和原有產(chǎn)品,以及有效的能夠適應(yīng)變化。斯,誕生于俄羅斯一個貧苦的猶太人家庭。因?yàn)樯乃龋?9歲時他決議單獨(dú)去英國闖蕩。1884年,米歇爾輾轉(zhuǎn)流浪到英格蘭北部的利茲市,但他腰纏萬貫,英語又說得不好,簡直不機(jī)遇得到任何工作。好在,當(dāng)時利茲市湊集著良多猶太人,其中一位做批產(chǎn)生意的富商杜赫斯特很觀賞米歇爾忠誠老實(shí)的性情,樂意借給他5英鎊。

        那個年代的5英鎊已經(jīng)足夠作為一筆小生意的啟動資金了。于是,米歇爾在利茲市的柯克凱特市場里租下一個攤位,銷售指甲刀、螺絲釘、木勺、肥皂之類的商品,開端了小商販的生活。杜赫斯特則成了他的第一個供貨商。時至本日,這個攤位仍在營業(yè),是瑪莎百貨最小的分店。

        米歇爾的銷售方法不同凡響:他不像別的商販那樣盡量將貨物標(biāo)上高價、而后通過討價還價賣出,而是直接打出“不要問價格,每件一便士”的招牌。這種離奇的。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。方法吸引了不少顧客。實(shí)在,米歇爾是由于說不好英語而不得已采取了這一招,沒想到卻收到了很好的效果。

        因?yàn)檫M(jìn)貨時,米歇爾老是盡可能篩選最優(yōu)質(zhì)的貨物,這讓顧客在他的攤位常常能買到物超所值的商品。因而,米歇爾的生意越來越紅火。僅僅兩年時光,米歇爾便將“便士市集”開到了約克郡。此時,他的零售生意已經(jīng)初具連鎖經(jīng)營的滋味了。

        很快,米歇爾發(fā)明,光憑本人一個人的資金和精神,很難跟上業(yè)務(wù)的疾速拓展。于是,他再次找到杜赫斯特。但杜赫斯特?zé)o意做零售生意,便把本人的出納員托馬斯·斯賓塞先容給米歇爾。1894年,斯賓塞帶來300英鎊投資,成為米歇爾的合伙人,兩人各持一半股份。

        爾后,“馬克斯-斯賓塞”公司發(fā)展敏捷。到1900年,馬克斯-斯賓塞旗下已有36家“便士市集”跟12家開在繁榮貿(mào)易街上的零售店。

        

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