大局部人在網(wǎng)上逛，是為了尋覓信息，而不是為了買(mǎi)東西。那些很明白要在網(wǎng)上買(mǎi)東西的，也都是自但是然地貨比數(shù)家。在網(wǎng)站上比擬性能價(jià)錢(qián)，比在理想生活中購(gòu)物便當(dāng)多了。
　　　　女士錢(qián)包的流量與有銷(xiāo)量，并沒(méi)有必然的因果關(guān)系。電子商務(wù)網(wǎng)站得下功夫進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，引導(dǎo)閱讀者成為客戶。這個(gè)引導(dǎo)閱讀者拿出錢(qián)包的過(guò)程，是要經(jīng)過(guò)仔細(xì)設(shè)計(jì)的，而不能讓閱讀者本人看著辦。
　　　　誘導(dǎo)閱讀者采取行動(dòng)
　　　　像前面提到的，你的網(wǎng)站必需要有一個(gè)明白的目的，也就是你想讓閱讀者做什么。這個(gè)目的也可能是把貨物放入購(gòu)物車(chē)，也可能是留下電子郵件，也可能是拿起電話。你想讓閱讀者采取的這些行動(dòng)，必需能讓閱讀者分明的看到。假如是想讓客戶把貨物放入購(gòu)物車(chē)，那么放入購(gòu)物車(chē)的那個(gè)按鈕就要夠大夠分明，顏色夠突出。假如你想讓閱讀者拿起電話，就別把電話號(hào)碼藏起來(lái)。在英文中有個(gè)詞形容這個(gè)過(guò)程，叫call to action，還沒(méi)想好中文該怎樣翻譯。
　　　　購(gòu)置流程必需便當(dāng)
　　　　大局部電子商務(wù)網(wǎng)站都是運(yùn)用第三方設(shè)計(jì)的購(gòu)物車(chē)。在選擇購(gòu)物車(chē)程序時(shí)，購(gòu)物流程能否便當(dāng)是其中一個(gè)要認(rèn)真思索的條件。比方能否允許閱讀者登錄之前就能夠把貨物放入購(gòu)物車(chē)，還是需求先留下客戶材料?假如需求先留下客戶材料，很多人可能就放棄了。對(duì)其他聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)站也同樣適用。你想讓客戶采取的行動(dòng)，必需越簡(jiǎn)單越好。想讓客戶注冊(cè)電子雜志，只需留下電子郵件或姓名就足矣，別問(wèn)用戶電話工作單位等。問(wèn)的越多，注冊(cè)的人越少。
　　　　幾個(gè)月前新加坡新傳媒電視臺(tái)推出一個(gè)分類(lèi)廣告網(wǎng)站。幾個(gè)月來(lái)在電視廣告中不停轟炸，本錢(qián)應(yīng)該曾經(jīng)在數(shù)百萬(wàn)美金以上了�？戳艘幌逻@個(gè)網(wǎng)站，覺(jué)得應(yīng)該是對(duì)網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)概念的人籌劃的。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)著，“在我們網(wǎng)站上發(fā)布分類(lèi)廣告很簡(jiǎn)單，只需依照以下十步做”。有點(diǎn)快成笑話了。就算真的需求十步，你也不能這么寫(xiě)呀，步驟1，2，3是簡(jiǎn)單，十步還能算簡(jiǎn)單?
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　　　　在網(wǎng)站上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)之一就是用戶能夠在本人便當(dāng)?shù)臅r(shí)分漸漸查看細(xì)致材料。所以站長(zhǎng)應(yīng)該把盡可能多的產(chǎn)品和效勞材料放在網(wǎng)站上。假如用戶在網(wǎng)站上能找到每一個(gè)問(wèn)題的答案，有什么疑惑，你都曾經(jīng)先處理了，就減輕了購(gòu)置的阻力。不要為了圖省事，讓用戶預(yù)知詳情，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)你。很多人不會(huì)聯(lián)絡(luò)你。網(wǎng)站上購(gòu)物，圖的就是便當(dāng)。
　　　　有壓服力的文案寫(xiě)作
　　　　在網(wǎng)站上，你要靠文字內(nèi)容壓服閱讀者買(mǎi)東西。用戶看不到你人長(zhǎng)的多敦厚，說(shuō)話表情多誠(chéng)懇，一切都表現(xiàn)在文字上。好的文案寫(xiě)作是個(gè)很大的標(biāo)題，另外再寫(xiě)帖子討論。 聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說(shuō)是在 武漢網(wǎng)whw.cc 上看到的，謝謝。