廣播電臺廣告營銷手段
　　廣播廣告經(jīng)營是一個(gè)二次銷售的過程，廣播的一次銷售是電臺將制作好的節(jié)目通過播出“銷售”給聽眾，收獲聽眾的注意力;二次銷售是電臺將獲得的聽眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個(gè)廣播節(jié)目沒有吸引力，收聽指標(biāo)不理想。廣告主就不會(huì)購買這個(gè)節(jié)目內(nèi)的廣告時(shí)段。因此，電臺應(yīng)當(dāng)以二次銷售為目的，運(yùn)用收聽數(shù)據(jù)對一次銷售進(jìn)行科學(xué)地指導(dǎo)，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績。廣播電臺廣告營銷是一種很重要的廣告推廣手段，在當(dāng)今競爭力激烈的時(shí)代，營銷是主要手段，有很好的廣告營銷手段，會(huì)使廣告很有力的推廣產(chǎn)品，對產(chǎn)品的銷售會(huì)很大的幫助。下面是廣告門戶網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于廣播電臺廣告營銷手段的介紹：
　　1.廣播電臺節(jié)目越來越有針對性
　　不同的節(jié)目就有不同的聽眾群，當(dāng)今的廣播已發(fā)展為“窄播”，是一對一的廣播，聽眾已進(jìn)行細(xì)分了。
　　2.廣播電臺聽眾收聽時(shí)間有區(qū)隔性
　　不是每位喜歡收聽電臺的人，一天24小時(shí)都有在聽廣播節(jié)目，不同的人群，海南樓頂廣告位，有不同的收聽習(xí)慣。有的上下班聽(車上)，有的中午聽(辦公室)，有的晚上聽(在家)…
　　3.廣播電臺聽眾價(jià)值大大提高
　　2000年前以中老年朋友為主，節(jié)目以醫(yī)藥健康服務(wù)為主，現(xiàn)在則以有車族，中青年為主，收聽新聞、娛樂、資訊、路況信息等為目的，他們都是最具購買力的人群。
　　4.廣播電臺廣告商向中高端發(fā)展
　　現(xiàn)在廣告客戶已由原來的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車、快速消費(fèi)品等等，使廣播電臺廣告也象電視廣告一樣跟隨市場變化和充滿時(shí)尚性，為各行業(yè)企業(yè)客戶所關(guān)注。
　　廣播電臺廣告營銷的四大要素：
　　1.頻率知名度：頻率知名度決定聽眾的層次，聽眾的收聽率，廣告的信任度。
　　2.節(jié)目品牌市場占有率同一時(shí)間的節(jié)目收聽率高否，不同頻率的綜合節(jié)目收聽率高否，都直接影響到廣告效果。
　　3.收聽覆蓋范圍收聽范圍決定頻率的收聽人數(shù)，即收聽率，廣告千人成本就低。
　　4.聽眾的價(jià)值高低不同頻率的收聽人群是不同的，是否投播，要定位于聽眾是否是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。
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